Время прочтения: 5 минут
SEO: Любовь Рогальникова Аккаунтинг: Андрей Квашнин
Как увеличить органический трафик поставщика инженерного оборудования в 13 раз? В кейсе разбираем решение SEO-задачи в нашей профильной отрасли — B2B. За несколько месяцев трафик вырос с 69 до 905 визитов в месяц, а количество заявок — более чем в 4 раза.
ООО «ТПК ИНЖСИСТЕМС» – поставщик инженерного оборудования для бизнеса. Компания продаёт вентиляцию, отопительные системы, насосное оборудование, автоматику и сопутствующие товары от производителей.
Компания работает с B2B-аудиторией по всей России и ориентируется не на разовые продажи, а на долгосрочное сотрудничество: после первой сделки менеджеры продолжают сопровождение, помогают подбирать оборудование под новые задачи и расширяют объём закупок.
На момент начала работ компания запустила новый интернет-магазин и планировала постепенно масштабировать онлайн-продажи через органический поиск.
Главной задачей было вывести сайт в поисковую выдачу и начать получать стабильный поток целевого трафика. Для этого нам нужно было:
Это создаст основу для дальнейшего роста интернет-магазина.
Проект стартовал практически с нуля: у сайта не было накопленной истории в поисковиках, стабильного трафика и полной индексации. Это означало, что поисковые системы ещё не воспринимали сайт как авторитетный источник, поэтому рост позиций и получение первых результатов требовали более глубокой работы с технической оптимизацией, структурой и наполнением сайта.
Главной особенностью работы стал очень большой каталог товаров. На сайте были десятки тысяч товарных страниц, и значительная часть трафика должна была приходить не по общим запросам вроде «купить насос», а по узким низкочастотным запросам: артикулам, конкретным моделям, названиям оборудования и брендам. Нужно было выстроить структуру каталога так, чтобы поисковые системы могли корректно индексировать тысячи страниц и понимать, по каким запросам должна ранжироваться каждая из них.
Также важным стал переезд сайта на новый домен уже в процессе продвижения. Для SEO такие изменения всегда связаны с риском потери накопленных позиций, трафика и части проиндексированных страниц. Поэтому помимо работ по развитию сайта нужно было обеспечить корректный перенос на новый домен и сохранить достигнутые результаты на нём.
Работу начали с полного SEO-аудита. Нужно было понять, почему сайт практически не растёт в поиске и что мешает каталогу нормально индексироваться.
Проверка показала сразу несколько проблем:
Итоги первого парсинга
Для нового интернет-магазина это критично. Если поисковая система плохо понимает структуру сайта, значительная часть страниц либо вообще не попадает в поиск, либо не получает нормальной видимости.
После аудита сформировали стратегию продвижения и рекомендации для программистов. Основной упор решили сделать не на точечные работы, а на постепенное развитие всего каталога: техническую оптимизацию, расширение структуры, проработку категорий для роста коммерческого трафика.
Перед началом работ подключили сервисы аналитики:
С настроенной аналитикой мы можем отслеживать не только посещаемость, но и настоящие обращения с сайта и поведение пользователей при изменениях.
Следующим этапом начали собирать и распределять семантику по разделам каталога.
В инженерной нише пользователи ищут товары десятками разных способов: по названию модели, артикулу, характеристикам, бренду или типу оборудования. Поэтому важно было не просто собрать запросы, а правильно распределить их между страницами.
Мы начали последовательно прорабатывать категории:
Параллельно перерабатывали структуру сайта. Изначально на некоторых страницах были смешаны разные поисковые запросы. Например, страница канализационных установок пыталась ранжироваться сразу под несколько групп запросов с разным смыслом: дренажные насосы, канализационные насосы и канализационные установки. Из-за этого поисковые системы хуже понимали, как эту страницу показывать пользователям – это напрямую влияет на позиции сайта.
Такие страницы мы разделили на отдельные листинги по запросам, чтобы усилить релевантность категорий под конкретный спрос. Это помогло убрать внутреннюю конкуренцию между страницами.
Пример разделов в каталоге
Отдельно начали расширять структуру под низкочастотный спрос. В этой нише большое количество переходов приходит именно по узким коммерческим запросам – артикулам, моделям и конкретным позициям оборудования. Поэтому важно было постепенно увеличивать охват таких запросов через каталог.
Основной объём работ пришёлся на внутреннюю оптимизацию интернет-магазина.
Мы последовательно прорабатывали разделы каталога: оптимизировали метаданные, расширяли семантику страниц, внедряли коммерческие ключевые фразы и улучшали структуру категорий.
Особенно активно работали с разделами отопления и теплового оборудования, потому что на них приходился сезонный спрос. Это помогло быстрее получить рост видимости именно в тех направлениях, где пользователи активно искали оборудование.
Для разделов каталога подготовили коммерческие SEO-тексты. Но в процессе выяснилось, что CMS сайта не выводит контент в листингах категорий. Пока текст не отображается на странице, поисковые системы фактически его не учитывают.
Поэтому сначала пришлось доработать сам механизм вывода контента – для этого мы изменили шаблоны разделов. После этого тексты начали корректно отображаться на страницах по приоритетным категориям: котлы, бойлеры, тепловые насосы, расширительные баки, вентиляционное оборудование и другие. Это позволило расширить охват запросов и начать получать трафик не только по товарным карточкам, но и по самим категориям.
Пример SEO-текста в каталоге
Параллельно оптимизировали шаблоны метаданных для товаров и разделов. Для крупного каталога это особенно важно: вручную прорабатывать тысячи карточек невозможно, поэтому основная часть должна масштабироваться автоматически.
Особенно важной стала работа с низко- и среднечастотными запросами. Именно они дают основной SEO-трафик для интернет-магазинов с большим ассортиментом.
Например, сайт начал получать переходы по конкретным моделям оборудования и артикулам:
Это был важный показатель: поисковые системы начали воспринимать сайт как полноценный источник товарного спроса.
В начале работ мы проверили сайт по коммерческому чек-листу: наличие контактов, информации о компании, часов работы и других факторов, которые влияют на ранжирование интернет-магазина.
В результате работ:
Благодаря этим доработкам для пользователя сайт становился понятнее и удобнее, а для поисковых систем – более качественным и релевантным.
Обновлённая шапка сайта
Поскольку сайт был новым, а каталог – большим, поисковые системы медленно находили и обрабатывали новые страницы. Из-за этого часть категорий и карточек товаров долго не попадала в поиск.
Чтобы ускорить процесс, мы регулярно отправляли страницы в индекс через Google Indexing API и Яндекс Вебмастер – только за несколько месяцев было отправлено более 4 000 URL.
Параллельно устраняли технические проблемы, мешающие ранжированию. Например, после анализа индексации обнаружили, что в поиск попадают страницы с GET-параметрами и системные URL, создающие дубли. Для поисковых систем это выглядело как большое количество бесполезных страниц, из-за чего часть полезного каталога индексировалась хуже. Эти разделы закрыли через robots.txt.
Также исправили ошибки с URL-структурой и редиректами. Некоторые страницы без слэша отдавали 404 вместо корректного 301-редиректа, из-за чего терялась часть веса страниц и создавались дубли.
Итоги контрольного парсинга
В процессе работ также обнаружили большое количество «малоценных страниц» в Яндексе. Часть товарных карточек выпадала из поиска из-за слабой внутренней связанности каталога. Чтобы исправить ситуацию, начали усиливать внутреннюю перелинковку между товарами и категориями.
Эти работы не дают мгновенного видимого результата, но именно они создали фундамент для дальнейшего роста. Для компании это дало очень важный результат: поисковые системы начали быстрее находить и учитывать страницы каталога. А значит, сайт начал получать больше переходов по коммерческим запросам.
В процессе продвижения компания приняла решение выделить интернет-магазин инженерного оборудования и перенести его с основного сайта на новый домен. Для SEO-продвижения это один из самых сложных этапов. При неправильном переезде сайт может потерять позиции и трафик на несколько месяцев.
Чтобы этого избежать, мы заранее подготовили структуру редиректов, обновили служебные файлы сайта, перенесли данные в панели вебмастеров и проконтролировали индексацию после переезда.
Несмотря на смену домена, сайт продолжил расти. Особенно быстро новый домен начал усиливаться в Яндексе - это получилось благодаря тому, что техническая база и структура каталога уже были подготовлены заранее.
Параллельно вели работу над внешней оптимизацией проекта.
Мы постепенно наращивали ссылочный профиль: регистрировали компанию в тематических каталогах, развивали карточку организации в Яндекс Бизнесе, актуализировали информацию о компании.
Это не была агрессивная закупка ссылок. После переезда на новый домен нужно было ускорить его переиндексацию и передать поисковым системам дополнительные сигналы о его авторитетности. Для этого велась работа по размещению ссылок на качественных тематических и отраслевых площадках.
Проведённые работы помогли сайту выйти в поисковую выдачу по большему числу запросов. Благодаря этому выросла не только посещаемость, но и география трафика. Если в начале продвижения сайт получал единичные переходы, то позже появились стабильные посещения из Москвы, Санкт-Петербурга, Новосибирска, Екатеринбурга, Красноярска, Ростова-на-Дону и других крупных городов.
Это показывало, что сайт начинает конкурировать в поиске уже не локально, а на уровне всей России.
Переходы на сайт по регионам
За первые месяцы продвижения сайт прошёл путь от практически незаметного нового интернет-магазина до стабильного роста органического трафика.
Если в июле сайт получал около 69 переходов из поиска, то к декабрю органический трафик вырос до 905 визитов в месяц – вырос более чем в 13 раз!
Вместе с посещаемостью выросло и количество целевых действий. Уже в ноябре число заявок увеличилось более чем в 4 раза по сравнению с предыдущими месяцами. Всего было получено 46 лидов.
Также заметно расширилась география трафика. Помимо Москвы, сайт начал получать стабильные переходы из Санкт-Петербурга, Новосибирска, Красноярска, Ростова-на-Дону, Екатеринбурга, Нижнего Новгорода и других городов.
За первые шесть месяцев продвижения мы решили фундаментальные задачи для дальнейшего развития сайта: улучшена индексация каталога, расширена структура сайта, увеличен охват коммерческих запросов и сохранены позиции после переезда на новый домен. Благодаря этому сайт получил прочную основу для дальнейшего масштабирования продвижения.
SEO-продвижение особенно актуально для оптовых поставщиков инженерного оборудования, работающих со строительными компаниями, монтажными организациями, девелоперами, управляющими компаниями и промышленными предприятиями. В кейсе мы показываем, как за счет SEO можно выстроить стабильный поток таких B2B-заявок из поисковых систем.
В семантику входят запросы «поставщик инженерного оборудования», «инженерное оборудование оптом», «оптовые поставки инженерного оборудования по России», а также кластеры по группам товаров и объектам: «поставка насосного оборудования», «оптовый поставщик систем отопления», «инженерное оборудование для ЖКХ», «оборудование для инженерных систем зданий».
Основные показатели — рост органического трафика по целевым B2B-запросам, увеличение количества оптовых заявок и обращений от профильных компаний, снижение стоимости привлечения лида по сравнению с платной рекламой и увеличение доли поискового трафика в общем объеме заявок.
В среднем первые устойчивые результаты по позициям и трафику в B2B-сегменте появляются через 3–6 месяцев после начала работ, а достижение стабильного присутствия в ТОП-5 по основным кластерам запросов занимает 6–12 месяцев. Конкретные сроки зависят от конкуренции в нише, текущего состояния сайта и объема работ по контенту и техничке.
Проводится технический аудит и исправление ошибок, формируется семантическое ядро с учетом товарных групп и типов объектов, дорабатывается структура каталога и кейсов, оптимизируются метаданные и тексты, настраивается внутренняя перелинковка, а также наращивается ссылочный профиль за счет отраслевых площадок и профессиональных каталогов.
Да, стратегия легко адаптируется для поставщиков инженерного оборудования в разных регионах и нишах: меняются приоритетные товарные группы и география запросов, но принципы работы с семантикой, структурой сайта, технической оптимизацией, контентом и ссылками остаются такими же и позволяют масштабировать результат.
Общая SEO - оптимизация для сайта дистрибьютора медицинского оборудования
Разработка и продвижение интернет-магазина оптовой и розничной продажи хозтоваров
Комплексное продвижение в интернет: seo и контекстная реклама для поставщика кабельной продукции
Контекстная реклама и SEO-продвижение для роста продаж подшипников
Комплексное продвижение оптовой компании по всей России
Разработка и seo-продвижение сайта оптовой компании
SEO-продвижение поставщика топлива
SEO-продвижение поставщика хомутов и соединительных элементов
SEO-продвижение оптовой компании по продаже нефтепродуктов
SEO-продвижение поставщика инженерного оборудования
Комплексное продвижение для официального дистрибьютера Hyperline
Заказы по стоимости на 76% ниже плановой – 284 руб
Нажимая кнопку вы даете информированное
согласие на обработку своих персональных данных
Я согласен получать информационные и маркетинговые рассылки от СайтАктив
