Комплексное продвижение франшизы микрозаймов МФО «Решка»

Содержание кейса

• Задачи
• Особенности проекта
• Инструменты продвижения
• Этапы работы
  • Контекстная реклама
  • Таргетированная реклама
  • SEO-продвижение
• Результаты

Время прочтения: 5 минут

Задача

С помощью комплексного продвижения сайта решить следующие задачи бизнеса:

• привлечение заявок из любых регионов России на покупку франшизы МФО «Решка», созданной компанией «Быстроденьги».
• обеспечить стоимость заявки – до 3 000 руб.

Особенности проекта

• стоимость франшизы – 200 т.р.
• сезон низкой активности (начало рекламной кампании – май)
• заказчиком предоставлена посадочная страница.

Инструменты:

• seo-продвижение по России: Яндекс
• контекстная реклама: Яндекс и Google
• тагетированная реклама: Facebook и ВКонтакте.

Этапы работы

Продвижение франшизы требует тщательного выделения целевых групп клиентов, которых мы можем найти как по прямому спросу, так и по смежным запросам, характерных для людей, планирующих инвестиции или открытие своего бизнеса.

1. Контекстная реклама

В объявлениях контекстной рекламы МФО «Решка» в Яндекс и Google использовали все расширения: быстрые ссылки, уточнения, отображаемая ссылка, цены. Сгруппировали объявления по принципу: брендовые запросы, узкие запросы, широкий запросы, названия конкурентов.

Увеличить CTR также помогла разгруппировка одной кампании в сетях по крупным городам: на креативах брендированный киоск МФО «Решка» был помещен в пейзажи городов. И, конечно, специалисты вынесли в отдельную кампанию регион «Москва и область», чтобы задать для неё отдельный бюджет.

Далее непрерывна работа велась по следующим направлениям:

• Расширение запросов и исключение фраз со статусом «мало показов»
• Регулярное пополнение списка минус-слов
• Ежедневный контроль эффективности каждой рекламной кампании.

2. Таргетированная реклама

При работе с таргетированной рекламой МФО «Решка»  мы решили протестировать 3 формата: 1) промопост, 2) карусель, 3) ТГБ (текстово-графический баннер). Заявки собирались на посадке, поскольку она была адаптирована под мобильную аудиторию.
Теорий пришлось проверить много, начиная от стандартных таргетингов соцсетей и заканчивая показом рекламы с разбивкой по аудиториям отдельных групп ВКонтакте.

В ходе РК на продвижение франшизы было протестировано множество аудиторий, среди которых:

• Подписчики различных бизнес-групп
• Пользователи, живущие в элитных районах крупных городов
• Интересуются МФО и микрозаймами
• Интересуются коммерческой недвижимостью
• Интересуются кредитами для бизнеса
• Интересуются финансами
• Интересуются бизнесом + таргетинг «были в двух странах за последний год»
• По ГЕО пользователей, находящихся в странах Европы и США
• Сайты, посвященные покупке франшизы и открытию бизнеса
• Пользователи, написавшие в статусе ВКонтакте «предприниматель» или «владелец бизнеса»
• По должностям: директор, владелец бизнеса
• По интересам «бизнес» для городов с населением больше 100 тыс. человек, мужчины от 25 до 45 лет, за исключением городов-миллионников
• По всей России с таргетом «услуги для бизнеса» и «путешественники», за исключением Москвы и Санкт-Петербурга. Мужчины от 23 до 45 лет
• Ретаргетинг на всех перешедших по рекламе Вконтакте пользователей.

3. SEO-продвижение лэндинга

Основные трудности, с которыми пришлось столкнуться при seo-продвижении лэндинга МФО «Решка»:

• Landing Page имеет узкое семантическое ядро. При этом, все низко- и высокочастотные запросы необходимо было уместить на одну страницу;
• Регион продвижения «Россия», при этом в органической выдаче по нужным нам запросам масса информационных сайтов и специализированных многостраничников, у которых поведенческие факторы априори сильнее.

Однако, работа велась именно с landing-page, поскольку они по своей природе имеют гораздо более высокую конверсию из посетителя в заявку, которая, зачастую, в разы превышает конверсию обычного сайта.

В итоге были проведены следующие работы:

• Собрано семантическое ядро по маске «Франшиза» и «Франчайзинг»
• Сделана кластеризация семантического ядра, после переработки которого с клиентом было согласовано 28 запросов для продвижения лэндинга в ТОП-10
• Проведен технический аудит
• Создан файл Robots.txt
• Проведена внутренняя оптимизация лендинга
• Проведена текстовая SEO-оптимизация: для лендинга был написан текст с вхождением продвигаемых запросов и LSI-фразами
• Проведена внешняя оптимизация.