SEO-продвижение производителя сварочного оборудования

Содержание кейса

• Команда проекта
• Клиент
• Задачи
• Особенности проекта
• Инструменты
• Этапы работы
• Результат

Время прочтения: 5 минут

Команда проекта:

SEO: Александр Соболев
Аккаунтинг: Серафима Соболева

Кейс производителя сварочного оборудования: +35,8% органического трафика и рост видимости сайта в 3 раза. Расскажем ещё об одном проекте из нашей ключевой отрасли — производства, где за пять месяцев удалось существенно увеличить охват целевой аудитории в поиске.

Клиент

ООО «Волжанин» – российский производитель сварочного оборудования для труб, работающий на рынке более 10 лет. Предприятие обеспечивает полный цикл производства: от проектирования и сборки оборудования до его тестирования и сертификации. Компания работает по всей России и развивает продажи в новых регионах.

Задачи

Главной целью работы было: создать стабильный канал привлечения клиентов из поисковых систем и усилить позиции производителя в ключевых регионах России.

Перед нами стояли следующие задачи:

1. Увеличить коммерческий трафик: привлекать на сайт не просто посетителей, а потенциальных покупателей, готовых приобрести сварочное оборудование для труб.
2. Обеспечить узнаваемость в регионах: выйти за пределы Поволжья и укреплять позиции в ключевых для сбыта регионах – Москве, Санкт-Петербурге и других миллионниках.

Особенности проекта

Главная особенность рынка – небольшой объём спроса. В отличие от B2C-товаров, здесь нет большого спроса: оборудование ищут специалисты, которым нужно конкретное решение под задачу.

Дополнительная особенность – высокая конкуренция. За потенциальных клиентов борются не только производители оборудования, но и крупные поставщики и дилеры, которые также развивают свои сайты и занимают позиции в выдаче.

Инструменты

• SEO-продвижение по трафику

Этапы работы

1. Техническая оптимизация сайта

Перед началом активного продвижения мы провели комплексный аудит сайта, чтобы определить, какие технические ограничения мешают его развитию в поисковых системах.

На старте проекта сайт уже имел историю и накопленный контент, но часть технических ошибок могла негативно влиять на его видимость:

• Часть страниц конкурировала между собой;
• Присутствовали множественные дубли страниц;
• Некоторые технические страницы индексировались;
• Найдено множество ошибок 404.

Результаты парсинга сайта

На основе аудита подготовили план технических доработок и начали последовательно устранять выявленные проблемы. Был составлен подробный список рекомендаций для внедрения программистами.

Пример выданных рекомендаций

В первую очередь исправили ошибки, которые напрямую влияли на качество сайта: убрали битые ссылки, устранили дубли метаданных, настроили канонические ссылки, закрыли от индексации технические страницы.

Проверили корректность работы sitemap.xml – файла, через который поисковые системы получают информацию о структуре сайта. Выяснили, что карта сайта не обновлялась автоматически и не содержала приоритетов страниц, из-за чего поисковым системам было сложнее ориентироваться в структуре ресурса и выделять наиболее важные разделы для обхода.

Подготовили рекомендации по исправлению: настроить автоматическое обновление sitemap.xml и задать приоритеты для ключевых страниц каталога, товаров и информационных разделов. Это стало одной из технических доработок, направленных на улучшение индексации сайта.

Отдельно установили модуль SEO-редиректов. Это помогло быстрее внедрять изменения и не зависеть от загруженности разработчиков при небольших технических правках.

После внесения изменений начали регулярно контролировать состояние сайта: отслеживали индексацию, проверяли появление новых ошибок и отправляли важные страницы на переобход. Чтобы объективно оценивать результаты, подключили необходимые системы аналитики – Яндекс Вебмастер и Метрику, Google Search Console. Количество страниц, которые Google учитывал в поиске, выросло с 208 до 479.

2. Изменение структуры каталога

Для производителя оборудования каталог – не просто список товаров, а главный инструмент продаж. Пользователь должен быстро найти подходящее оборудование и получить всю необходимую информацию для принятия решения.

На старте работ структура каталога не полностью соответствовала тому, как пользователи ищут оборудование в интернете. Например, покупатель может искать не просто «сварочный аппарат», а конкретное решение: оборудование для сварки труб определенного диаметра, аппарат с определенным типом привода, оборудование для конкретных условий эксплуатации.

Часть целевых запросов не имела отдельных релевантных страниц на сайте. Из-за этого пользователи не только сталкивались с неудобной навигацией при поиске нужного оборудования внутри каталога, но и не находили сайт в поисковой выдаче по этим запросам. 

Чтобы увеличить количество точек входа из поиска, мы переработали структуру коммерческих страниц с учётом всех необходимых характеристик. Например, создали страницы под оборудование для сварки ПНД-труб разных диаметров. Такие страницы позволяют попадать в выдачу по более точным запросам пользователей, которые уже находятся ближе к моменту выбора и покупки.

Пример новой страницы для диаметра труб 160-400 мм

Также доработали существующие страницы оборудования: усилили их содержание, добавили больше информации о характеристиках и применении, улучшили связь между товарами и категориями.

Отдельно проработали внутреннюю структуру сайта. Связали между собой категории, товары и информационные материалы, добавили необходимые переходы между разделами. Это помогло пользователям быстрее находить нужное оборудование, а поисковым системам – лучше понимать взаимосвязь страниц.

Дополнительно начали развивать фильтры каталога. Проанализировали, по каким характеристикам пользователи выбирают сварочное оборудование, и начали настраивать фильтрацию по ключевым параметрам: диапазону сварки, типу привода, количеству зажимов, питанию и бренду.

Фильтр на сайте

3. Расширение охвата коммерческого спроса

После переработки структуры каталога мы перешли к расширению семантического охвата сайта. В начале работ у сайта уже был органический трафик, но значительная часть переходов приходилась на информационные статьи. Пользователи находили материалы о сварке ПНД-труб и технологиях, но не всегда переходили на страницы оборудования, где могли оставить заявку. 

Мы провели анализ поискового спроса, собрали дополнительные маркеры для расширения семантики и выполнили полную кластеризацию запросов. Так определили, какие запросы уже закрыты существующими страницами, а для каких необходимо создавать новые точки входа.

После этого переработали распределение запросов по страницам и начали адаптировать коммерческие разделы под спрос. Для одной из первых групп запросов создали отдельную посадочную страницу под сварочные аппараты для ПНД-труб диаметром 40 мм, а также подготовили шаблон метаданных, который позволил в дальнейшем масштабировать такие страницы под другие характеристики оборудования.

Для существующих страниц оборудования переработали структуру и содержание. Если раньше карточки содержали только базовые характеристики и краткое описание, то после доработки они стали отвечать на большинство вопросов потенциального покупателя еще до обращения к менеджеру. Мы добавили:

• Расширенное описание модели и способов применения;
• Почти в два раза больше технических характеристик (тип привода, степень автоматизации, количество зажимов, диапазон давления, рекомендуемая мощность генератора и другие параметры);
• Подробное описание каждого элемента комплектации с характеристиками и особенностями;
• Дополнительные коммерческие блоки: документы, доставка и оплата, дополнительное описание.

Также обновили названия товаров в соответствии с поисковым спросом и расширили метаданные. В результате страницы стали лучше соответствовать коммерческим запросам, содержали больше полезной информации для пользователей и получили больше релевантного контента для поисковых систем.

Пример обновлений в описании товара (выделено)

Отдельно провели анализ конкурентов в категории стыковых сварочных аппаратов. Изучили, какие страницы занимают высокие позиции, какую информацию они используют и какие запросы закрывают.

На основе анализа скорректировали страницы каталога: усилили коммерческие блоки, улучшили структуру контента и добавили недостающие элементы, которые помогают пользователю принять решение.

Пример полезных блоков

4. Работа с информационным спросом

Сварочное оборудование – технически сложный продукт, и перед обращением пользователю нужно понимать, какое решение подойдет под его задачу.

Мы решили использовать существующий информационный спрос более эффективно: не просто привлекать аудиторию через статьи, а направлять её к выбору оборудования. Для этого провели ревизию материалов и посмотрели, какие статьи имеют потенциал для роста.

Обновили существующие публикации:

• Переработали заголовки и метаданные под актуальные поисковые запросы;
• Добавили ссылки на подходящее оборудование;
• Связали статьи с разделами каталога;
• Разместили блоки с рекомендуемой продукцией.

Например, если пользователь изучал особенности технологии стыковой сварки, он мог сразу перейти к оборудованию, которое используется для выполнения таких работ.

Пример связки оборудование + статья

Также сформировали новые темы на основе поискового спроса. В контент-план вошли материалы, которые отвечали на реальные вопросы аудитории:

• Особенности стыковой сварки ПНД-труб;
• Таблицы параметров сварки;
• Различия между моделями оборудования;
• Рекомендации по подбору техники;
• Особенности эксплуатации оборудования.

В результате информационный раздел стал работать не отдельно от продаж, а на верхний этап воронки: привлекать пользователей из поиска, прогревать их и переводить на коммерческие страницы.

5. Расширение регионального трафика

Одной из задач проекта было увеличить количество потенциальных клиентов за пределами Екатеринбурга.

Для производителя промышленного оборудования это особенно важно: продажи не ограничиваются одним городом, а решения о закупке могут приниматься в разных регионах России.

Мы отслеживали, как меняется география поискового трафика, и анализировали регионы, где сайт может получить дополнительный рост.

В результате за время продвижения увеличилось количество переходов из городов, важных для развития продаж.

Переходы из поиска по регионам

Результат

За пять месяцев работы органический трафик вырос с 7 812 до 10 437 визитов в месяц, на 35,8%. Фактические показатели каждый месяц превышали план: в мае план был выполнен на 179,1%.

Видимость сайта выросла в 3 раза, до 32% при изначальных 11%. Это означает, что сайт начал занимать более высокие позиции по большему количеству целевых запросов.

Текущая видимость сайта 

За пять месяцев выросло количество переходов из основных поисковых систем: Яндекс на 36,5% – с 3 757 до 5 127 визитов, Google на 34% – с 3 933 до 5 270 визитов. Параллельно росло и количество целевых действий. В июле было зафиксировано 20 конверсий, что стало одним из лучших результатов за период продвижения.

При этом сайт начал получать больше пользователей из коммерчески значимых регионов России. Трафик из Москвы, Санкт-Петербурга, Самары, Казани и Екатеринбурга увеличился в среднем на 41%.

Производители сварочного оборудования работают в сложном B2B-сегменте, где решение о покупке принимают инженеры, технологи, снабженцы и руководители производственных предприятий. Пользователи ищут не только общий запрос «сварочное оборудование», но и конкретные решения: аппараты MMA, MIG/MAG и TIG, оборудование для сварки металлоконструкций, труб, строительных и промышленных объектов.

Поэтому SEO-продвижение сайта производителя должно строиться вокруг подробного каталога, технических характеристик, инструкций, сертификатов, схем подключения и сценариев применения оборудования. Для каждой товарной группы необходима отдельная посадочная страница с понятным описанием, преимуществами, документацией и формой запроса цены или коммерческого предложения.

Дополнительный рост дают страницы по отраслям и типам задач: сварочное оборудование для производства, строительных компаний, монтажа металлоконструкций и ремонта трубопроводов. Комплексная работа с семантикой, технической оптимизацией и контентом позволяет расширять географию продаж и привлекать целевой трафик от корпоративных клиентов. В кейсе «Волжанин» органический трафик вырос на 35,8%.