Оптимизация сайта производителя кулеров и фильтров для воды

Содержание кейса

• Команда проекта
• Клиент
• Инструменты
• Задача
• Особенности проекта
• Этапы работы
  • Подготовительные работы
  • Технический анализ
  • Формирование плана работ
  • Запросы
  • Работа на проекте
• Результаты

Время прочтения: 7 минут

Команда проекта:

SEO:  Соболев Александр, Бородина Мария
Аккаунтинг: Екатерина Малыгина

Как продвигать производителя фильтров и кулеров для воды в нескольких регионах? В кейсе «Аквадело» показываем, как техническая оптимизация, региональная привязка и проработка каталога помогли подготовить сайт к росту B2B-продаж и продвижению по запросам «оптом» и «от производителя».

Клиент

Компания «Аквадело» – единственный в Урало-Сибирском регионе производитель всей линейки оборудования для очистки и потребления воды.

Производство располагается в Екатеринбурге, при этом, компания имеет склады в Екатеринбурге, Казани, Новосибирске и Уфе.

Инструменты

• SEO-оптимизация сайтов.
• Сбор и кластеризация запросов.

Задача

Изначально клиент обратился с задачей - увеличить объёмы продаж производимых фильтров для воды, а для этого нарастить посещаемость сайта из регионов присутствия компании.

Однако, в процессе анализа возраста и состояния сайта нами было принято решение начать работу с оптимизации сайта. Именно состояние сайта, обладающего даже при беглом визуальном осмотре большим числом недочетов, в итоге и повлияло на выбор программы продвижения для проекта. 

В итоге сайт был запущен в работу по программе продвижения для молодых сайтов.

Особенности проекта

• Реальные собственные склады в 4-х городах: Екатеринбург, Казань, Новосибирск, Уфа.
• Приоритетная продукция для повышения объема продаж: все виды фильтров для воды.
• Продажа: только оптом (В2В).
• Сайт в Яндекс.Вебмастере не закреплен ни за одним регионом.
• Сайт обладает существенным числом недочетов, технических ошибок и проблем, видимых невооруженным взглядом.
• У клиента нет программиста, поэтому выполнение рекомендаций было на нашей стороне.

Этапы работы

Подготовительные работы

Работа началась с подготовки проекта: внесение проекта во внутреннюю программу автоматизации отдела SEO и заполнения типовых данных о проекте (доступы в ЯВМ, ГСК, ЯБ, история работы до нас, и пр).

На этом этапе ещё раз убедились в верности выбранной программы продвижения - «для молодых сайтов», и поставили задачу в CRM на первый месяц со списком дел, соответствующих типу и возрасту сайта.

Кроме того, сразу были запрошены фото-материалы для заполнения карточек в Яндекс Бизнес, чтобы присутствие компании на картах Яндекса было презентабельным и максимально полезным.

Технический анализ

Сразу была проверена корректность наличия и заполнения карточек компании, а так же все основные настройки в Яндекс.Вембастер (ЯВМ), Яндекс Бизнес (ЯБ) и Google Search Console (ГСК). Так же были проверены счётчики Метрики и Аналитикса и их работоспособность и наличие необходимых целей.

Сайт был полностью спарсен для выявления недочетов в мета, бытых и поломанных ссылок и прочего. Кроме того, в первый же месяц проект был проверен по полному чек-листу, включающему анализ сайта и его настроек по 100 пунктам:

Согласно внутренних регламентов был сразу заведён файл рекомендаций и клиенту к нему был выдан доступ. Все рекомендации, как обычно были поделены на группы Критично, Важно, Желательно и пронумерованы внутри каждой группы для понимания очередности их отработки.

В файле рекомендаций в дальнейшем и велась вся работа по формированию программных рекомендаций и их отработке.

Форма и схема работы с рекомендациями давно отлажена, поэтому полностью прозрачна и понятна и клиенту и проектной команде.

Формирование плана работ

Проверка проекта по чек-листу, а так же полный парсинг и анализ проекта аналитиком дали огромный фронт работ, которые были разделены на работы для программиста и работы для SEO-специалиста.

Суммарно только за первые 3 месяца работы, по которым и написан этот кейс, было выдано 22 рекомендации для программистов, направленных на повышение конверсии, видимости сайта и удобства его использования.

Итак, фронт работ понятен, зоны ответственности определены, исходное состояние очевидно и вмеcте с этим есть понимание к какому состоянию сайта мы должны прийти по итогу первых 3-х месяцев работы – сайт должен быть полностью готов к продвижению далее по ТОП-у, трафику или заявкам.

Запросы

После начала работ и для понимания посадочных страниц было собрано около 500 наиболее значимых поисковых запросов по продукции, со добавками «+оптом», «+ от производителя» и пр., которые должны отсекать розничный спрос от физиков.

Запросы были кластеризованы по группам и подготовлен распред (файл распределения запросов по урлам сайта). Небольшое число запросов было взято, поскольку сайт находился на оптимизации, а не продвижении в ТОП или по трафику и нам важно было понять податливость сайта и вектор изменений после первичной оптимизации сайта.

Работа на проекте

После вникания в проект, в его технические особенности и формирование плана работ началась оперативная работа с сайтом производителя.

Поскольку сайт не был закреплен в Вебмастере ни за одним регионом, но при этом имел 4 склада в разных регионах, мы решили попробовать закрепиться сразу за регионом «Россия». Что и получилось с первого раза:

Результаты гео-привязки сайта

У проекта, наконец, появились полезные и соответствующие заголовки страниц, а так же подразделы меню, которых ранее не было, что существенно усложняло навигацию по сайту:

Улучшения в навигации после наших рекомендаций

Кроме того, верхнее навигационное меню по разделам каталога совершенно не совпадало с нижним, в подвале, что вносило ещё больший диссонанс в понимание проекта и его структуры. Эта проблема тоже была исправлена довольно быстро.

У всех карточек товаров и разделов каталога появились свои (соответствующие, понятные и полезные для SEO) заголовки страниц H1 и мета-данные. Что существенно сократило число дублей, имеющих место на сайте:

Улучшения на сайте после первого месяца работы

После выполнения массовых работ с помощью шаблонов и доработок программистами начались работы более точечные и адресные: ручная проработка мета-данных страниц, не затронутых шаблонизаторами и программистами, анализ и проработка исключенных Вебмастером страниц по признаку «малоценная», и множество других, которые выполнялись силами оптимизатора, помощника seo-оптимизатора или программистов.

Результаты работы

К концу 3-го месяца оптимизации были достигнуты все основные поставленные цели:

• исправлено более 80% технических ошибок (свой вклад здесь внесла скорость согласования с клиентом доработок);
• сайт корректно заведён в Яндекс Вебмастер и Google Serach Console;
• проведена региональная привязка сайта;
• по 500 запросам, собранным изначально для проекта, проведена первичная seo-оптимизация;
• практически исключены дубли страниц, урлы без мета-данных и пр.;
• весь каталог (разделы и карточки товаров) имеют мета-тэги и при этом - в соответствии с запросами;
• доработана навигация по сайту: меню, хлебные крошки, заголовки.

Состояние проекта к концу 3-го месяца.

Производители фильтров, кулеров и оборудования для очистки воды работают одновременно с корпоративными заказчиками, дилерами, офисами, медицинскими учреждениями, кафе и производственными предприятиями. Поэтому пользователи ищут не только «фильтр для воды», но и решения для конкретной задачи: оборудование для офиса, системы очистки для производства, кулеры для большого количества сотрудников или фильтры оптом.

SEO-структура такого сайта должна включать отдельные страницы по типам оборудования, технологиям очистки, производительности, назначению и регионам поставки. В карточках важно указывать характеристики, ресурс картриджа, производительность, тип охлаждения, условия эксплуатации, стоимость обслуживания и наличие запчастей.

Для B2B-продаж необходимо отдельно прорабатывать запросы «оптом», «от производителя», «для офиса», «для предприятия» и «с доставкой». Региональные страницы должны отражать реальные склады, наличие продукции, сроки поставки и условия самовывоза. В кейсе «Аквадело» продвижение строилось с учетом складов в Екатеринбурге, Казани, Новосибирске и Уфе.