Время прочтения: 7 минут
Отечественный производитель жидких полимерных материалов. В перечень товаров входят: краски, грунтовки, наливные полы, жидкая кровля и жидкая теплоизоляция.
Продажа осуществляется оптом и в розницу. Их продукцию используют как крупные федеральные компании, так и небольшие, частные.
Компания поставляет материалы по всей России, ведёт более активную деятельность в Приволжском и Центральном федеральных округах.
P.s: Клиент пожелал остаться анонимным, поэтому мы убрали из кейса все упоминания компании.
Мы начали работу с компанией с настройки и ведения контекстной рекламы в Яндекс, дополнительно тестировали разные инструменты. Это дало результат – появился стабильный поток качественных лидов.
В августе мы заметили, что стоимость лида на теплоизоляцию стала расти. Это было неудивительно: начинался сезон, спрос на теплоизоляцию увеличился, и в аукционе за аудиторию стало больше конкурентов. В этих условиях стояла задача масштабировать продвижение клиента, сохраняя эффективность кампаний и удерживая показатели на целевом уровне. Было важно донести до целевой аудитории ценность продукта, сформировать понимание и доверие:
Теплоизоляционные материалы относятся к категории дорогих товаров с длинным циклом принятия решения. Клиенты редко оставляют заявку сразу: им нужно время на сравнение предложений и расчёт стоимости. Поэтому важно не только привлечь внимание к продукции, но и создать доверие на каждом этапе пути клиента.
Чтобы эффективно донести преимущества и выстроить доверие к бренду, в комбинацию к контекстной рекламе мы выбрали ПромоСтраницы – рекламные статьи в сети Яндекса. Этот инструмент хорошо работает со сложными продуктами, позволяет подробно рассказать об эффективности материалов и показать их применение через понятный визуальный и текстовый контент. Попавший на ПромоСтраницу пользователь сосредотачивается на одном продукте, видит его преимущества, выгоды и возможности в применении. Такая подача помогает удержать интерес и прогреть аудиторию, что особенно важно в продвижении сложных и дорогостоящих товаров.
Для запуска ПромоСтраниц мы поэтапно реализовали следующие шаги:
Так как мы уже вели контекстную рекламу, у нас было исследование целевой аудитории и мы знали, что спрос на теплоизоляцию выше всего в сегменте B2C-клиентов. Спрос повышается осенью, когда у людей возникает естественная потребность утеплить дом. Они активно ищут решения и готовы к покупке. ПромоСтраницы в такой ситуации работают как нельзя лучше – они дают заинтересованному пользователю необходимую информацию и помогают принять решения о покупке.
Мы подготовили статью «Как бюджетно утеплить дом или теплоизолировать трубы?». В ней мы отвечаем на главные вопросы, которые возникают при выборе материалов для утепления: какие варианты есть, чем они отличаются и как не ошибиться с производителем. Статья должна помочь разобраться в тонкостях утепления и показать, что решения клиента — это эффективный и доступный способ справиться с задачей.
В статье подробно рассказали о продукции клиента, её преимуществах и особенностях применения. Мы честно упомянули недостатки, такой подход делает статью нативной, увеличивает вовлечённость и дочитывания.
У ПромоСтраниц есть интересная особенность – в них можно добавить автоматический переход на сайт (это называется Scroll2Site). Эта функция нативно переводит читателя статьи на сайт компании, когда он доходит до конца публикации.
То есть, из статьи он узнаёт больше информации о товаре и прогревается, становится ещё ближе к покупке и автоматически переходит на сайт. Так увеличивается трафик, а потенциальный потребитель изучает предложение и может сразу совершить покупку.
Переход из ПромоСтраницы на сайт
Для повышения конверсий мы использовали все функции ПромоСтраниц:
Главная особенность ПромоСтраниц – один текст можно использовать сразу на нескольких страницах, а менять только заголовки и обложки. Можно протестировать разные комбинации и выбрать наиболее конверсионную.
Мы сделали так:
Лид-абзац в ПромоСтранице
- «Как бюджетно утеплить дом или теплоизолировать трубы?» - «Узнайте, какая теплоизоляция прослужит от 20 лет» - «Как быстро решить проблемы теплоизоляции на долгие годы?» - «Как сэкономить место в доме или чем заменить утеплитель» - «Секрет утепления домов, который скрывают застройщики» - «Чем строители утепляют свои дома в 2024 году?»
Пример отображения ПромоСтраницы
По сути, ПромоСтраница – это лендинг, который создаётся внутри рекламного кабинета. Поэтому мы подготовили все материалы и оформили её как посадочную страницу. Запуск ничем не отличается от запуска контекстной рекламы: настроили объявление, указали как страницу перехода ПромоСтраницу. Так нам не нужно было дорабатывать сайт клиента и мы могли быстро тестировать разные комбинации обложек и заголовков, чтобы найти самые привлекательные комбинации для нашей целевой аудитории.
Наша задача - увеличивать охваты и количество заявок, поэтому сразу подключаем все возможные инструменты, которые потенциально помогут получить результаты. В этом проекте мы установили на ПромоСтраницу пиксель – специальный код, который собирает данные о посетителях. Это нужно, чтобы позже показывать ретаргетинговую рекламу тем, кто уже знаком с брендом. Но для хороших результатов таких кампаний важно накопить достаточно данных. Когда база маленькая, эффективность низкая.
Через месяц после запуска Промостраниц мы протестировали ретаргетированную рекламу. В нашем случае для достижения нужных охватов и конверсий оказалось ещё недостаточно аудитории. Поэтому ретаргетинг отключили, но пиксель продолжает собирать данные. Когда пользователей станет достаточно, рекламу для этой «тёплой» аудитории можно снова запустить.
За один месяц рекламной кампании мы получили следующие результаты:
« ... Особенно хочется отметить вашу работу в оптимизации рекламных кампаний. Благодаря этому, мы смогли сократить расходы и увеличить конверсию, что стало ключевым фактором нашего успеха. ... »
Генеральный директор компании
Комплексная рекламная кампания ипотечной программы по всей России
Комплексное продвижение бренда, товаров и дилеров: SEO, контекст, маркетплейсы, медийная и геоперфоманс реклама
Стимулирующая медийная рекламная кампания по привлечению новых покупателей
Рекламные кампании в период Новый год и 23 февраля и 8 марта в ТЦ «Метрополис», г. Москва
Контекстная, медийная и видео-реклама социальной акции «пройди тест на ВИЧ»
Рекламная кампания (20 стран): контекстная + таргетированная + медийная реклама на профильных площадках.
Нажимая кнопку вы даете информированное
согласие на обработку своих персональных данных
Я согласен получать информационные и маркетинговые рассылки от СайтАктив
