Продвижение завода энергетического машиностроения ПЗЭМ

Содержание кейса

• Команда проекта
• Клиент
• Задача
• Инструменты
• Особенности проекта
• Этапы работы
• Результаты

Время прочтения: 8 минут

Клиент

Завод энергетического машиностроения ПЗЭМ – один из лидеров по производству ёмкостного, резервуарного, теплообменного и сепарационного оборудования на территории СНГ.

Продукцией завода пользуются предприятия, в том числе нефтеперерабатывающие заводы, крупные строительные фирмы, а также такие крупные компании, как Газпром, Роснефть, Лукойл и многие другие.

Задача

Клиент обратился с проблемой, что не видел динамику в SEO-продвижении. Позиции оставались без изменений на уровне 20% вывода в ТОП-10. Перед нашей командой стояла задача:

• Выяснить причину отсутствия динамики и выстроить процесс эффективного SEO-продвижения из регионов России, чтобы увеличить посещаемость и количество заказов.

Инструменты

• SEO-продвижение по KPI
• Продвижение по трафику
• Продвижение сайта в регионах России
• Аудит SEO продвижения

Особенности проекта

Видимость сайта была без положительной динамики. Посещаемость и заявки на оборудование из поисковых систем за последние два года 2021-2022 оставались на одном уровне.

Динамика трафика из поисковых систем за 2021 год

Динамика трафика из поисковиков за 2022 год

После анализа мы предложили изменить схему SEO-продвижения со стандартного продвижения - отслеживание позиций в ТОП-10 на продвижение по KPI, где ключевым показателем для отслеживания является посещаемость из поисковых систем.

Данная модель продвижения устроила заказчика, поскольку давала четкие гарантии по приросту в разрезе месяца. Кроме этого, решающим фактором при принятии решения сотрудничества стал наш опыт в продвижении производственных предприятий.

Работа с сайтом усложнялось тем, что сторонний шаблон был внедрен на CMS 1С-Битрикс с множеством “костылей”, а также было реализовано две системы мультирегиональности для продвижения: поддомены и подпапки. Однако, поскольку продвижение предполагалось только по России (где основной поисковик Яндекс) мы решили оставить более распространенную систему поддоменов.

Получите готовые шаблоны, проведите исследование конкурентов и экспресс-аудит сайта перед запуском продвижения

Этапы работы:

Сбор семантического ядра

Сначала мы выявили кластеры страниц сайта, генерирующие трафик:

• Каталог: разделы и карточки оборудование
• Отрасли применения
• Новости
• Реализованные проекты
• Статьи
• Типы компаний

Первоначально был выполнен анализ структуры сайта – его разделов и подразделов, чтобы понять логику группировки оборудования и выявить спрос, под который на сайте не было посадочных страниц.

Подразделы каталога были отсортированы в порядке убывания спроса, чтобы в дальнейшем сосредоточить усилия по наращиванию трафика именно в наиболее популярных разделах.

Далее в процессе работы постоянно шел сбор ключей для сайта, чтобы максимально охватить спрос и повысить его видимость.

К изначально собранному списку ключей при детальной проработке урлов было добавлено еще более 300 ключевых слов, которые удалось найти по синонимам.

В тематике энергетического машиностроения клиенты редко ограничиваются общими запросами вроде «завод энергетического машиностроения» или «оборудование ПЗЭМ». Чаще они ищут конкретные решения: «емкостные аппараты под давлением производитель», «кожухотрубные теплообменники купить», «ресиверы газа для компрессорных станций», «резервуары для нефтегазовой отрасли». 

Поэтому при продвижении завода мы разделили семантику на кластеры по типам оборудования, отраслям и этапу выбора, дополнив тексты LSI‑лексикой: «проектирование и производство», «техническая документация и сертификация», «долговечность и коррозионная стойкость», «расчет и подбор оборудования». Это позволяет привлекать как инженеров и проектировщиков, которые сравнивают технические решения, так и закупщиков, ориентирующихся на надежного производителя с понятными сроками и условиями поставки.

Сбор рекомендаций

Чтобы полностью оценить техническое состояние сайта мы проверили его по чек-листу на 100+ пунктов. В ходе аудита был проанализирован исходный код страниц, их структура, наличие метаданных и другие факторы, влияющие на позиции в поисковых системах.

В результате был составлен список рекомендаций, который постоянно дополнялся и расширялся рекомендациями по технической части, юзабилити, повышению конверсии и пр. За пару-тройку месяцев там набралось 70+ пунктов.

Для выполнения большинства рекомендаций требовались программисты, поэтому отдельной веткой наших работ было взаимодействие с ними: постановка задач, проверка, приемка, уточнение деталей и обсуждения «как лучше сделать».

В дальнейшем регулярно проводился мониторинг эффективности выполненных рекомендаций и при необходимости давались дополнительные советы по дальнейшему совершенствованию сайта.

Внутренняя оптимизация

В ходе предварительного аудита и проверки по чек-листу были выявлены недочеты (они же — точки роста) в том числе и в контенте.

Вся внутренняя оптимизация была направлена на seo-оптимизацию контента сайта с точки зрения требований поисковых систем:

1. Были созданы шаблоны мета-тегов (title, description, H1) для разделов и карточек оборудования с учетом наиболее часто используемых ключевых фраз.
2. Контент переработан: добавлены релевантные ключевые фразы, коммерчески важная информация перемещена в начало текста для большей конверсии.
3. Выполнена внутренняя перелинковка между страницами для улучшения навигации по сайту.
4. Произведено структурирование контента: иерархия заголовков, удаление пустых абзацев, оформление списков в теги. Это упрощает восприятие и понимание информации пользователями и поисковыми роботами.

Исправление технических ошибок

На начало работ (январь 2023) кол-во ошибок по итогу парсинга

В первые пол года мы вычистили большинство из ошибок, в том числе с помощью программистов и правок на сайте.

Итоги парсинга на февраль 2024

Устранение технических ошибок на сайте помогли повысить качество всего сайта для поисковиков и посетителей.

Работа с индексацией в регионах 

Продукция завода ПЗЭМ востребована по всей территории РФ и СНГ от крупных промышленных предприятий (ГЭС) до малого и среднего бизнеса (АЗС). Для клиента важно было решить задачу по привлечению новых клиентов из регионов.

CMS сайта позволяла централизованно управлять региональным контентом из одной административной панели, что существенно помогло нам в работе (это же Битрикс).

В итоге мы проработали индексацию в различных регионах, чтобы улучшить видимость сайта для пользователей по всей России. 

Работы включали в себя:

• Настройка веб-мастеров для разделения контента по регионам.
• Указание переменной "город" для адаптации мета-тегов и контента под регион.
• Настройка верной работы robots.txt, sitemap.xml и модуля ГЕО на сайте для индексации региональных разделов.
• Регистрация приоритетных регионов в Google Indexing API для ускоренной индексации (использовалось в основном для головного сайта, поскольку Гугл не особо любит поддомены).

Мониторинг и внесение корректировок при необходимости

После первоначальной оптимизации страниц сайта для поисковых систем:

1. Регулярно анализировались изменения на страницах (обновление контента, появление новых страниц и т.д.).
2. Отслеживался трафик на сайт и показатели в поисковых системах.
3. При необходимости вносились корректировки оптимизации:

• Исправление ошибок
• Дополнение/обновление мета-данных и текстов
• Добавление нового контента
• Исправление технических проблем

Этот цикл: “мониторинг -> анализ -> корректировки” проводился постоянно с целью:

1. Поддерживать актуальность и качество сайта
2. Реагировать на изменения алгоритмов поисковиков
3. Достичь и поддерживать поставленные цели роста органического трафика и позиций в поиске.

Постоянная работа и отслеживание результатов проделанных действий позволяли максимизировать эффект от проведенной SEO-оптимизации.

Результат

После первого полугода работ (январь - июль), начиная с июля удалось переломить ситуацию со стагнации, склонной к падению на рост посещаемости.   

В процессе работы в первой половине года сайты на Битриксе атаковали вирусы. Досталось и нашему подопечному. Мы довольно быстро смогли выявить взлом и устранить проблему, но пришлось отвлечься от основных задач.

Несмотря на исходное состояние сайта и атаки вирусов план на год по привлечению посещаемости был выполнен.

По итогу клиент поделился отличным кейсом с нами: