Привлечение подписчиков в группу ВК для производителя автоклавов «Малиновка»

Содержание кейса

• Команда проекта
• Как привлечь 8984 новых подписчика в группу ВКонтакте и сделать лояльное сообщество
• Клиент
• Инструменты
• Особенности
• Задачи
• Основные показатели
• Этапы работы
  • Анализ целевой аудитории – база, которая всегда должна быть
  • Механика кампании
  • Тактика кампании
    • Детальнее о таргетингах
    • Форматы объявлений
• Результаты кампании
• Выводы и перспективы
• Итоги

Время прочтения: 6 минут

Как привлечь 8984 новых подписчика в группу ВКонтакте и сделать лояльное сообщество.

В этом кейсе расскажем, как нам в агентстве «СайтАктив» удалось привлечь активных подписчиков в группу ВКонтакте, сформировать контент и повысить лояльность и активность вокруг бренда за счет постоянного информирования подписчиков о продукции, новых условиях и возможностях использования автоклавов.

О клиенте

Компания «Малиновка» на рынке с 2014 года, является одним из лидеров среди производителей домашних автоклавов. Аппарат представлен классической и электрической версиями. У каждой линейки есть варианты по литражу и разному ценовому сегменту. Продукция компании продается по всей России, в том числе через группу во ВКонтакте

Инструменты:

• Таргетированная реклама ВКонтакте;

Особенности

До запуска кампании у автоклава «Малиновка» были сложности с привлечением подписчиков в группу во ВКонтакте и созданием активностей за счет контента. Стоимость привлечения подписчика составляла около 500-600 рублей, а уровень активности в группе близился к нулю. Весь контент состоял в основном из продающих постов, но продавать было некому.

Задачи

Главной целью стало:

• собрать лояльное сообщество в ВКонтакте;
• повысить узнаваемость бренда;
• прогревать новых подписчиков, подводя их к покупке автоклавов компании.

Основные показатели

• CTR выше 1%.
• Ср. стоимость подписчика не выше 100 - 150 руб.
• Количество подписчиков — чем больше, тем лучше.

Этапы работы

Анализ целевой аудитории – база, которая всегда должна быть

Мы в обязательном порядке проводим анализ целевой аудитории и конкурентов перед работой. Это позволяет определить следующую механику действий: выработать конкретные сегментированные рекламные предложения, отработать основные боли и сформировать контент.

Механика кампании

1. Таргетинги
   

   Одним из ключевых элементов кампании стал тщательно продуманный таргетинг. Группы были сформированы вокруг сегментов, выявленных при анализе целевой аудитории:

   • рыбаки/охотники
   • любители кулинарии
   • те, кто интересуется автоклавом (по ключам)
   • те, кто ведет домашнее хозяйство/держит скот, – были быстро отключены, так как аудитория показала наименьший интерес к автоклавам.
2. Рекламные кампании не оптимизировались по целевым действиям на сайте, так как мы вели трафик в сообщество.
3. Управление бюджетом было ручное: отключение неэффективных объявлений, перераспределение на более эффективные
4. Ограничение бюджета — дневное, так как установлен дневной бюджет на весь рекламный кабинет, который распределяется в зависимости от эффективности кампаний

Отключение неэффективных объявлений и ручное управление бюджетом позволили максимизировать результаты при минимальных затратах. Работать с клиентом мы начали с ноября 2022 года.

Тактика кампании

Детальнее о таргетингах

1. Соцдем: муж/жен, 35 — 55 лет
2. Гео: Россия.
3. Интересы: еда и кулинария, дача, подписчики сообществ (рыбалка, охота, блюда из мяса, рецепты заготовок и т.д.).
4. Ключи по горячим тематическим запросам.
5. Использовалась ретаргетинговая аудитория для рекламных акций и продажи товаров. Аудитория собрана по событиям — позитивные действия.

Форматы объявлений

Основной формат рекламных объявлений  — карусель, так как она позволяла показать возможности автоклава: что в нем можно готовить, как использовать. Ссылки — как правило, вели на рецепты в группе. То есть мы изначально в объявлениях делали акцент на полезный контент для потенциального покупателя.

CTA — узнать подробности рецепта, подробнее о товаре.

Примеры объявлений в формате карусели

Также были протестированы креативы, созданные искусственным интеллектом. Показатели CTR были хорошие, но целевых действий было мало, поэтому они были отключены

Пример креатива для автоклава «Малиновка»

В настройки, как правило, изменения не вносились, тестировались новые варианты креативов и аудиторий. 

Результаты кампании

1. CTR выше 1%
   

   Лучшие результаты показала аудитория рыбаков — CTR достигал 2,7-2,8%, средний CPC 7,64 руб., средняя стоимость подписчика 79,34 руб.

   
    
   Показатели рекламной кампании

2. Всего подписчиков с этих рекламных кампаний 8 984 за время сотрудничества
3. Часть объявлений получили положительную реакцию аудитории — лайки, репосты, бесплатный охват.
   

   
   Получение положительной реакции аудитории

4. Увеличилась активность в группе, например, один из последних постов
5. Появились сообщения из рекламы. В группу стали писать каждый день за консультацией по продукции.

Повышение активности в сообщениях группы

Выводы и перспективы

Наша работа над группой «Автоклав Малиновка» является примером того, как правильно спланированный контент и постоянная работа по привлечению подписчиков может создать отдельный канал по эффективному прогреву потенциальных покупателей, созданию активного сообщества и как следствие сделать бренд более узнаваемым и приносить больше продаж. 

Надеемся, что этот кейс, даст общее представление, о продвижении бренда во ВКонтакте, запуске рекламы и развитию сообщества.

Если вы хотите получить консультацию по запуску таргетированной рекламы во ВКонтакте, пишите нам в чате онлайн-консультанта, на welcome@siteactiv.ru или звоните – мы рады будем применить свой опыт для решения ваших задач.