Продвижение интернет-магазина стройматериалов для производителя «ВОЛМА»
Содержание кейса
Время прочтения: 7 минут
Команда проекта:
SEO: Александр Перваков, Мария Бородина, Любовь РогальниковаАккаунтинг: Юлия Уфимцева
Клиент
ВОЛМА – федеральная производственная компания, российский бренд №1 на рынке сухих строительных смесей, гипсокартона и пазогребневых плит. Система менеджмента качества соответствует международному стандарту ISO 9001:2015.
Развивается на рынке строительно-отделочных материалов с 1999 года. Ведет свою историю от Сталинградского гипсового завода, который был заложен в 1943 году.
Задача
- выполнение планов продаж продукции, производимой компанией ВОЛМА;
- выполнение планов продаж штукатурных станций ТМ «Калета», официальным представителем которой является ВОЛМА;
- привлечение новых оптовых покупателей из всех регионов России;
- повышение узнаваемости продукции бренда ВОЛМА.
Инструменты
Для выполнения поставленных заказчиком задач мы применили:
- Мультирегиональное seo-продвижение;
- Продвижение по трафику;
- Настройка сквозной аналитики на базе Roistat.
Особенности проекта
- Интернет-магазин на поддомене головного сайта;
- Ранее интернет-магазин не продвигался;
- Брендовый трафик собирает в приоритете головной сайт;
- Ограниченный ассортимент: в большинстве разделов 1 бренд (ВОЛМА) и немного товаров, расширить номенклатуру не представляется возможным;
- Программисты на стороне заказчика – отдельная подрядная организация.
Этапы работы
Помесячное планирование трафика
После подписания договора и передачи проекта в производство первым делом была проведена сверка помесячного плана по трафику с данными, обновившимися в Метрике в период между подготовкой исходного прогноза (до подписания договора) и передачей проекта в работу.
Прогнозы были подтверждены и мы приступили к работе.
Аудит
Был проведен технический и функциональный аудит интернет-магазина, по итогам которых был сформирован пул рекомендаций и выложен в таблице Google Docs в общий доступ всей проектной команды.
К файлу, как обычно, были даны доступы: а) клиенту, б) клиентскому менеджеру с нашей стороны и подрядной организации, отвечающей за техническую поддержку проекта.
Надо сказать, что состояние было удовлетворительное, однако, мы думали будет меньше замечаний, учитывая известность бренда и опыт разработчика сайта. Итак, в первый же месяц мы выдали порядка 15 рекомендаций, замечаний и ошибок к устранению, разделив на группы «Критично», «Важно», «Желательно» и пронумеровав внутри группы по порядку реализации и передали клиенту на оценку, согласование бюджетов и планирование реализации.
А сами продолжили работы на проекте.
Работы на проекте
Работы, естественно, начали с корректной настройки проекта в сервисах и сервисов между собой: Яндекс.Вебмастер (ЯВМ), Яндекс.Метрика и Гугл Сёрч Консоль (ГСК) для главного поддомена магазина. Одновременно с этим клиент дорабатывал мультидоменную структуру для клонирования сайта в регионах.
Провели работы по гео-привязке основного поддомена и первых появляющихся региональных поддоменов. У заказчика есть несколько заводов в разных городах России, поэтому с первыми поддоменами сложностей не возникло: 1 поддомен = 1 завод = 1 город. Сразу создавали для них карточки в Яндекс.Бизнес и задавали в ЯВМ регионы.
Надо сказать, что отдельным квестом было получить доступы к ГСК и Google Мой Бизнес (ГМБ), учитывая размер компании-заказчика и число учёток сотрудников, возможно причастных к созданию карточке в сервисах Гугла.
Естественно, закрыли от поисковиков весь мусор, попавший в индекс в виде служебных страниц:
Примеры урлов, которые закрывались от Яндекса и Гугла
Так же в числе первых проблем, которые начали решать, оказалась проблема дублей мета-тэгов или урлов без них вообще. К этой же группе проблем относились страницы с несколькими заголовками Н1.
Суммарно, более 30% страниц сайта имели те или иные проблемы с мета или заголовками. Часть страниц нам доступны через админку, к другим – не было доступа по политике безопасности ВОЛМА, а к третьей группе относились урлы с проблемами, которые исправить могли только программисты.
Поэтому, мы взялись за свою работу, выдав задачи и клиенту и программистам.
Еще после парсинга сайта в самом начале стало понятно, что есть и (помимо технических) seo-проблемы в мета-данными: не везде есть слова «купить», а названия разделов и товаров зачастую очень технологические, а значит, мало популярные.
Постепенно собирая запросы и ставя на контроль видимость проекта в ТОП-е мы правили названия разделов и названия товаров.
Например, было-стало:
Названия товаров - БЫЛО
Названия товаров - СТАЛО
Результат не заставил себя ждать, особо порадовал Google, который теперь, наконец, понял что за товары продаются на сайте :)
Прирост трафика в карточки товаров после их переименования
У компании ВОЛМА очень активно генерируется контент. В частности, есть канал в Дзене и на Ютуб-е с видео-роликами продукции и правильного её применения. Поэтому, было принято решение для наращивания известности бренда наполнять и раздел «Статьи», в том числе, например, рерайтами популярных видео, дополняя текст ключевыми и полезными скринами из видео-роликов.
Ещё некоторые работы на проекте:
- статьи связали с товарами, и теперь в статьях выводятся сразу товары, упоминаемые в них, а в разделах товаров стали выводиться статьи по товарам этого листинга;
- в разделах доработали тексты: разбили на логичные блоки с заголовками Н2-Н3;
- добавили блок «Видео по товарам» и наполнили его 3-5 видео-роликами с продукцией раздела из Дзена или с Ютуба;
- настроили микроразметку;
- реализовали перелинковку в контенте между разделами, статьями и другими текстовыми материалами так, чтобы внутренний вес передавался на продвигаемые разделы каталога;
- настроили с клиентом работу по системной отработке отзывов, поступающих через карточки компании в поисковиках;
- реализовали картиночный sitemap;
- починили все неработающие или глючные формы на сайте;
- создали множество дополнительных посадочных страниц;
- внедрили переменные для использования в мета-тэгах и контенте: «минимальная цена товара в листинге» и «число товаров в листинге»;
- и пр.
Отзыв
« ... мы провели тщательный отбор и в итоге остановили свой выбор на компании СайтАктив, с которой уже успешно работали по привлечению клиентов с помощью контекстной рекламы.
Уже за первые месяцы работы, команда СайтАктив оправдала наши ожидания: мы получили порядка 40 рекомендаций по развитию интернет-магазина, а согласованные планы прироста были превышены более чем на 20%. ...»
Фролов В.В.
Руководитель Управления
по маркетинговым коммуникациям
компании ВОЛМА
Клиенты, воспользовавшиеся услугой
отзыв клиента
Комплексное продвижение бренда, товаров и дилеров: SEO, контекст, маркетплейсы, медийная реклама
отзыв клиента
Разработка сайта, контекстная реклама и seo-продвижение по России
отзыв клиента
Разработка, сопровождение и комплексное продвижение интернет-магазина
Продвижение интернет-магазина уборочного инвентаря, спецтехники и чистящих средств
отзыв клиента
Разработка и продвижение интернет-магазина оптовой и розничной продажи хозтоваров
отзыв клиента
Продвижение в Яндекс и Google интернет-магазина сейфов и металлической мебели
SEO-продвижение интернет-магазина энергетической компании
отзыв клиента
Разработка и комплексное продвижение сайта сервисного центра
(с 7:00 до 16:00 по Мск)